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1、職責(zé)概述
1）完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)；
2）大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)零售客戶管理：跨區(qū)店管理、合同談判、新品進(jìn)場、老品維護(hù)、價(jià)格維護(hù)、促銷規(guī)劃/執(zhí)行/追蹤；
3）KA門店的標(biāo)準(zhǔn)化管理：必備SKU、貨架份額、陳列達(dá)成、價(jià)格體系、生動化等；
4）促銷活動和消費(fèi)者溝通活動的規(guī)劃、檢查與追蹤；
5）確保KA費(fèi)用的高效益產(chǎn)出；
6）指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；
7）確保辦事處工作流程符合公司要求；
8）對專屬經(jīng)銷商存在的問題及時(shí)提供咨詢、指導(dǎo)與幫助；
9）完成公司要求的其他工作。
2、日常工作
1）每日追蹤本大區(qū)現(xiàn)代渠道業(yè)績指標(biāo)；
2）制定大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)零售客戶年度生意發(fā)展規(guī)劃，追蹤執(zhí)行情況，推動落實(shí)；
3）KA資料的完善與更新：每月在系統(tǒng)中維護(hù)一次，以保證KA資料真實(shí)準(zhǔn)確，并且真實(shí)資料與系統(tǒng)內(nèi)資料一致；
4）所負(fù)責(zé)區(qū)域性系統(tǒng)以及大區(qū)內(nèi)必入SKU的跟蹤及新品的上市跟蹤；
5）跟蹤所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及大區(qū)內(nèi)有長年地堆的門店，每月評估及反饋陳列的達(dá)標(biāo)狀況；
6）每半月對地堆（尤其是水堆）、多點(diǎn)的達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行跟蹤與反饋；
7）按照公司KA的生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)對KA門店進(jìn)行檢查（包括貨架、地堆、端架、多點(diǎn)、冰柜），并跟進(jìn)整改結(jié)果；
8）管理KA的價(jià)格體系（含經(jīng)銷商的供貨價(jià)格體系及KA門店的售賣價(jià)格體系）；
9）合理規(guī)劃所負(fù)責(zé)客戶系統(tǒng)費(fèi)用。
10）對KA經(jīng)銷商的管理：掌握并審核KA經(jīng)銷商與我司之間的合同條款，以及KA經(jīng)銷商與